Hiện nay, nhằm tăng cường nội lực, tăng sức cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp đã đẩy mạnh việc tìm kiếm, hợp tác với các đối tác chiến lược. Tuy nhiên, để tìm được một đơn vị hợp tác phù hợp để đảm bảo phát triển kinh doanh tốt và tránh rủi ro trong hợp tác không phải là điều dễ dàng. Hôm nay, chúng tôi xin chia sẻ một số cách chọn người hợp tác kinh doanh hiệu quả, hãy cùng tìm hiểu nhé!
Tại sao phải chọn đối tác kinh doanh?
Theo tìm hiểu của những người thích giải trí tại 3okvip.info, kinh doanh là một hoạt động làm giàu nhanh chóng nhưng không hề dễ dàng. Để kinh doanh hiệu quả, nhà đầu tư và lãnh đạo cần có kế hoạch rõ ràng và chuẩn bị kỹ lưỡng từ những điều đơn giản nhất.
Nếu bạn chỉ có ý định kinh doanh nhỏ nhưng không đủ vốn, năng lực, kinh nghiệm, nhân lực,… thì có thể tìm những người “cùng chí hướng” để hợp tác kinh doanh. Việc tìm được đơn vị hợp tác kinh doanh sẽ mang lại một số lợi ích. Ưu điểm chính là giúp tăng tỷ lệ thành công khi công ty chưa đủ mạnh để đứng vững trên thị trường cạnh tranh.
Người ta nói, tìm được đối tác làm ăn có nhiều điểm tương đồng và tương hợp cũng giống như tìm được đối tượng kết hôn. Hai bên phải điều tra kỹ lưỡng và chỉ quyết định hợp tác khi có chỉ số tin cậy cao. Đặc biệt, các bên cũng nên soạn thảo văn bản quy định về các điều khoản ràng buộc, tỷ lệ chia lợi nhuận hoặc nghĩa vụ đóng góp, phân công công việc hàng ngày. Thậm chí phải lên kế hoạch cho tình huống một thành viên đang hợp tác đột ngột rút vốn.
Bên cạnh những thuận lợi, trong quá trình hợp tác kinh doanh bạn sẽ gặp phải một số khó khăn. Hãy tham khảo trực tiếp 6 lưu ý cần nhớ khi hợp tác kinh doanh dưới đây để đảm bảo thành công.
Cách chọn người hợp tác kinh doanh hiệu quả
Tìm đối tác phù hợp, tin cậy
Để hợp tác kinh doanh thành công, trước tiên bạn cần tìm được đối tác phù hợp. Sự lựa chọn này cần dựa trên những yếu tố cơ bản và đặc điểm chung như: Vấn đề tài chính, thế mạnh, mục tiêu với các đối tác tiềm năng.
Để tìm được đối tác phù hợp để hợp tác, trước hết người chủ doanh nghiệp phải hiểu rõ mình có bao nhiêu vốn. Và cần thêm bao nhiêu vốn từ đối tác để phát triển kinh doanh? Tiếp theo, hãy hiểu rõ thế mạnh của mình và điểm mạnh của toàn bộ đơn vị mà bạn dự định hợp tác. Nếu có năng lực quản lý thì nên hợp tác với những người có trình độ chuyên môn tốt.
Cần có sự tin cậy cao trong mối quan hệ giữa các đơn vị hợp tác kinh doanh. Thường thì nó thậm chí còn dựa trên những người quen biết trước đó, đặc biệt là các mối quan hệ trên thị trường. Đầu tiên, đừng vội hợp tác mà hãy “hẹn hò” để có thời gian tìm hiểu nhau. Tiếp theo là phân tích kỹ đối tác trước khi quyết định.
Bạn cũng có thể thực hiện một số hoạt động kiểm toán cho đơn vị đó bằng cách thực hiện công việc kinh doanh khác như: Đưa ra giá cho sản phẩm của mình hoặc phối hợp tiếp thị giữa hai bên,…
Không nên lựa chọn hợp tác với bạn bè, người thân
Jack Ma – ông chủ tập đoàn Alibaba không thích mời bạn bè làm đối tác khởi nghiệp. Lý do của anh rất đơn giản vì cảm xúc sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh. Nếu có sự cố xảy ra, nguy cơ mất hết tiền của bạn là cực kỳ cao. Thậm chí, ông chủ Tập đoàn Alibaba còn tuyên bố không bán sản phẩm cho người thân, họ hàng. Bởi vì những người này thường nghĩ: “Anh ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ mình?” Thay vì nghĩ nó đã giúp tôi tiết kiệm được bao nhiêu tiền.”
Đảm bảo sự công bằng giữa các đối tác
Theo như những người quan tâm đối tác okvip được biết, dù chỉ là sự hợp tác giữa các doanh nghiệp nhỏ nhưng yếu tố công bằng vẫn phải được đặt lên hàng đầu. Cần có sự đối xử công bằng giữa các đối tác. Ngay cả khi thực hiện công việc và chia sẻ lợi nhuận.
Ngoài ra, các đơn vị hợp tác cần tôn trọng ý kiến của nhau để có thể duy trì hoạt động và phát triển. Trong quá trình hợp tác, nếu không tôn trọng ý kiến, quyết định của nhau chắc chắn chúng ta sẽ gặp phải những bất đồng và thất bại. Vì vậy, khi quyết định hợp tác, tất cả các thành viên cần ngồi lại và bàn bạc kỹ lưỡng để đưa ra quyết định phù hợp.
Hãy trung thực và chân thành trong hợp tác
Những yếu tố như: Sự trung thực và chính trực là yếu tố quan trọng giúp cho sự hợp tác đi đến thành công. Để làm được điều này, trước khi bắt đầu hợp tác, cả hai bên cần phải cam kết về hành vi của mình. Hãy bỏ ngay những suy nghĩ về lợi ích cá nhân vì nếu cả hai đều mong muốn lợi ích có lợi cho mình thì sự hợp tác sẽ thất bại. Nếu bạn hoặc người kia không thể thành thật, sợ bất lợi và nghi ngờ đối phương thì không cần thiết phải hợp tác và lãng phí thời gian.
Thận trọng khi tìm kiếm đối tác thương mại điện tử
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp chưa dám mạnh dạn sử dụng thương mại điện tử trong các thương vụ trị giá hàng triệu USD. Đặc biệt là với một đối tác không xác định. Đơn giản vì việc xác định thông tin đơn vị hợp tác trên internet vẫn là một bài toán khó. Trong một “rừng” khách hàng đến từ khắp nơi trên thế giới. Việc kiểm tra thông tin vô cùng mơ hồ và khó khăn.
Ngoài ra, thời gian gần đây xuất hiện nhiều hành vi lừa đảo rất tinh vi thông qua thương mại điện tử. Ví dụ: Mạo danh cơ quan, Chính phủ để gây uy tín, sử dụng website hoặc sử dụng giấy phép xuất nhập khẩu đã được cấp phép, v.v. để kiếm lợi. Điều này khiến các doanh nghiệp rất ngần ngại khi hợp tác cùng nhau thông qua thương mại điện tử.
Theo kinh nghiệm tìm kiếm đối tác thương mại điện tử được nhiều chủ doanh nghiệp lớn chia sẻ. Nguyên tắc cơ bản để tránh bị lừa đảo là không tham lam. Ngoài ra, trong trường hợp nhập khẩu hàng hóa, doanh nghiệp nên đàm phán để nhận hàng trước và thanh toán sau. Ngược lại, với xuất khẩu, bạn chỉ cần nhận tiền trước khi giao hàng cho đối tác.
Chọn người hợp tác kinh doanh là một chiến lược nghệ thuật rất quan trọng. Tiêu chí thành công trong mối quan hệ kinh doanh giữa các đối tác chính là uy tín và sự tin cậy. Chúc bạn thành công với những mối quan hệ hợp tác trong thị trường khốc liệt hiện nay!
